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徐工铲运第12期-徐工集团

徐工铲运第12期-徐工集团

发布时间:2022-09-14 21:37:59 来源:leyu乐鱼娱乐app官网 作者:leyu乐鱼娱乐app下载
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  重载是徐工的特色厚重是徐工的风格徐工铲运机械事业部201306第十二期12LOADERLEADERLOADERLEADER全国统一客服热线地址:江苏省徐州市金山桥经济技术开发区鲲鹏北路99网址:徐工LW800K-LNG装载机重载是徐工的特色厚重是徐工的风格徐工LW800K-LNG装载机国际首创4401CONTENTSCONTENTS顾问杨东升总编美术设计尚扬传媒AdviseorYangDongShengChiefEditorLiChaoSeniorEditorWuZhenGuangExecutiveEditorMuTingGraphicLayoutSunriseMedia地址:江苏省徐州市金山桥经济技术开发区鲲鹏北路99号邮编:221004电线电子邮件:sales@xcmgcom网址:http:wwwxcmgcom(内部资料仅供参考)033127201306特别策划04市场同期声徐工集团与江苏德龙镍业签订战略合作协议认清形势增强信心明确目标鼓足干劲徐工铲运机械事业部召开“五一”营销大会强强联手共建环保和谐社会12台徐工LNG装载机江阴港交车仪式隆重举行徐工集团与国能新兴能源集团签订战略合作协议遍地开花营销给力徐工小型装载机再次批量出口东南亚“徐工金”闪耀在祖国南海厂拌站的重载之星重载之王徐工石材叉装机纵横山岭间徐工铲运人的浪漫情怀——铲车上的婚礼29技术引领未来41忠诚信用徐工人有关徐工LNG装载机的故事《工程机械与维修》——董萌霸气外露双臂承载重托——记徐工石材叉装机家族新成员LW600K-T25徐工N系列装载机给力市场彰显强大创新力满怀豪情走天涯用心塑造徐工情——记徐工铲运机械事业部南京营销中心赵忠宇中国机械工业百强徐工位居第二徐工机械荣获“企业信用评价AAA级信用企业”称号徐工牌装载机荣登“江苏省重点名牌产品”宝座徐工铲运携手米其林轮胎共筑精品工程徐工铲运斩获价值千万元挖掘装载机批量订单徐工机械荣获“企业信用评价AAA级信用企业”称号中国机械工业百强徐工位居业信用评价AAA级信用企业”称号。开展企业信用评价工作是中国企业联合会、中国企业家协会落实商务部、国资委开展行业信用评价的要求,是引领我国企业加强诚信建设和信用管理,创新实践,提高诚信管理水平,增强竞争力的一项重要举措。该荣誉称号是需要根据申报的相关资料,经有关专家按照标准和要求严格审核并在网上向社会公示等一系列程序后,最终给予的认徐工机械按照徐州市信用办的要求开展江苏省信用示范企业的创建工作,并于2012年12月获得江苏省信用办颁发的“江苏省企业信用管理贯标”证徐工机械自2012年10月份开始申报,经过精心准备材料,与专家交流沟通,徐工机械的信用体系建设受到专家评委的一致认可和高度评价。5月6日,中国企业联合会和中国企业家协会联合对2012年企业信用评价结果进行了公布,徐工机械荣获“企徐工牌装载机荣登“江苏省重点名牌产品”宝座近日,从徐州质监局获悉,2012年江苏省名牌评选结果日前揭晓,共有42家企业的47个产品荣获“江苏名牌产品”称号,“徐工牌装载机”荣登江苏省重点名牌产品宝座,据悉,此次评选徐州市仅有两家品牌获此殊荣。“江苏重点名牌产品”要求企业获得“江苏名牌产品”或者“江苏服务业名牌”至少3年以上,在国际市场具有一定影响力,经济规模位居全国同行业前5位,产品质量水平全国领先,品牌知名度较高,科研能力位居全省同行业前列。徐工装载机以其重载厚重的品牌形象,深入用户心中,一直领跑中国装载机技术发展,大步迈进装载机第一集团军,特别在大吨位和节能装载机的杰出贡献,毫不逊色与国外品牌,创造了中国装载机的一个又一个新巅峰。5月30日,中国机械工业联合会、中国汽车工业协会在四川自贡公布了2012年度中国机械工业百强和汽车工业三十强名单。徐州工程机械集团有限公司位居百强第二位,比上年度第四位上升两位。从数据可以看出,2012年机械百强占机械规模以上企业总数的015%,从业人员平均人数占765%,但主营业务收入占全行业的1214%,利润总额占1017%。同时,三峡水利、核电、西气东输、南水北调等重点工程中,一批关系国计民生、国家安全的重要设备,以及汽车中的轿车、重型载货车等产品,全部由大企业生产。中国机械工业联合会会长王瑞祥表示,在经济下行、需求不足的市场环境下,这些企业增长势头继续向好。百强机械企业中有63家企业主营业务收入保持增长,其中30家企业以两位数增长,有的达到60%以上。机械企业超千亿元企业从一家升为2家。超千亿元的汽车企业从2003年的一家增加至2012年的7家。从盈利增速看,去年机械行业、汽车行业各有近50%的企业盈利水平同比不同程度增长,7家机械企业增速超过100%。同时,行业生产集中度不断提高,大企业作用更加突出,民营企业活力不减。中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈介绍说,2012年蝉联百强榜首的中国机械工业集团有限公司主营业务收入达2121亿元,比上年增长1173%,排名世界500强346位;徐州工程机械集团有限公司主营业务收入1012亿元,比上年增长1611%,位居百强第二位;上海电气集团总公司主营业务收入917亿元,继续居于百强第三位。第二01XCMG20130602铲运机械部杂志SPECIALPLANNING特别策划第二徐工铲运斩获价值千万元挖掘装载机批量订单日前,徐工铲运斩获价值国内千万元挖掘装载机批量订单,为事业部冲刺“双过半”奠定良好基础。徐工铲运机械事业部按照“抓早、抓好、抓提前”的要求,由公司领导带队,进行了充分市场调研、用户走访、建议倾听,并针对相关地区的作业工况和气候特点,对产品进行了相应的改进。此次批量销售的WZ30—25挖掘装载机是徐工自主研发的铰接式挖掘装载机,徐工是此款产品的行业首创者,具有显著品牌优势,特别适于在恶劣条件下的高难度作业;可选用四合一铲斗、破碎锤等多种机具,功能更加齐全,产品远销亚、非、拉美以及远东地区,连续10年保持国内市场占有率第一。03XCMG20130604铲运机械部杂志徐工集团与江苏德龙镍业签订战略合作协议日前,徐工集团与江苏德龙镍业有限公司在盐城陈家港签订全面战略合作框架协议。徐工机械副总裁、徐工铲运机械事业部总经理杨东升,江苏德龙镍业有限公司董事长戴国芳出席签字仪式并致辞。江苏德龙镍业有限公司系一家民营股份制责任公司,坐落于美丽黄海之滨、素有“苏北黄浦江”之称的灌河南岸--中国盐城响水沿海经济开发区,该公司业务包括镍合金冶炼、物流运输等,下设的德龙码头年吞吐量在1000万吨以上。目前,该公司已购买徐工5台LW900K装载机。杨总表示,徐工集团与德龙镍业强强联合,将把双方的 战略合作在更大范围、更深层次上推向一个新的高点,更是 双方诚信奋斗的企业文化的高标准体现。徐工集团将与德龙 镍业共同进步,全力推进各项战略合作项目,携手开创双方崭 新的事业。 戴董表示,此次与徐工集团的深度合作,在切入点方面 将会逐步延伸,同时将已有的5吨级装载机逐步切换为徐工大 吨位装载机,使物流转运业务全面提升效率,为实现双方企 业在各自领域的跨越式发展开拓新空间。 徐工铲运携手米其林轮胎 共筑精品工程 早在1946年,米其林公司就发明了子午线年成功应用于工程机械轮胎。此次 签约后,米其林将向徐工大型装载机供应全系列 轮胎产品,即根据具体车型、工作场所和路面状 况的不同,为其提供最合适的轮胎产品。例如适 用于一般路面状况的米其林XHA2;在恶劣环境 下作业的米其林XLDD2等。 在签约仪式上,米其林(中国)投资有限公 司副总裁瑞法龙表示,此次签约是双方在大型装 载机领域的突破性合作,使米其林公司拓展中国 本土市场的进程取得了跨越式进展。徐工机械副 总裁、徐工铲运机械事业部总经理、党委书记杨 东升表示,希望通过与米其林的合作,能够将更 多国外的先进技术和产品引入国内市场,应用在徐工的产 品上,在为客户带来更高生产效率的同时,帮助他们降低 成本。 SPECIAL PLANNING 特别策划 近日,徐工铲运机械事业部与全球轮胎科技领导者米其 林集团正式签署了合作协议,协议的签署宣告了铲运机械事 业部正式成为米其林公司的签约采购商。 05 XCMG 201306 06 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 还要快速提升市场驾驭能力、工 作策划能力、决策执行能力、协 同作战能力。会上,五位中心主 任代表围绕“扎根工程、主流市 场、LNG推广、二手车置换”等 方面做了经验交流。 徐工机械副总裁、徐工铲运 机械事业部总经理杨东升从认清 市场形势,厘清思路,找准目 标,坚定信心;加强市场分析, 调整市场策略,打好过半攻坚 战;加强风险管控,夯实基础管 理,加大市场体系建设力度三个 方面提出了工作要求。杨总的讲 话凝聚思想,鼓舞士气,提振信 心,指引方向。会议号召全体营 销人员要以“忠诚、勤奋、智 慧、勇气”的营销精神,以高涨 的工作热情,鼓足干劲,全心全 力投入到上半年实现“双过半” 以及全年的市场决战中去,为把 徐工装载机打造成中国第一品牌 而不懈奋斗。 徐工铲运机械事业部召开“五一”营销大会 认清形势 增强信心 明确目标 鼓足干劲 4月30日,徐工铲运机械事 业部召开了主题为“认清形势、 增强信心、明确目标、鼓足干 劲、全力冲刺过半目标”的“五 一”营销大会。事业部领导、营 销公司部长助理以上人员、营销 中心主任共50余人参加了此次会 议。会上,徐工机械副总裁、徐 工铲运机械事业部总经理杨东升 出席会议并作了重要讲话。 本次营销大会定位为一次鼓 劲的大会、增强信心的大会、提 速冲刺的大会。会议通报了公司 1—4月份的经营情况,明确指出 了过半目标及任务。同时,就营 销工作中存在的问题进行了深刻 剖析,并提出了有力的市场举 措。营销公司领导以及各部门提 出了完成上半年过半目标的任务 安排、市场建设的具体要求,尤 其强调在消除薄弱市场、强化热 点市场、占领主流市场、加强风 险防控、推广创新产品、打造两 支队伍、强化基础管理等方面要 加快推进既定打法的落地,同时 全力冲刺过半目标 强强联手 共建环保和谐社会 12台徐工LNG装载机江阴港交车仪式隆重举行 徐工LNG装载机交车仪式现场副本 马总为大港分公司总经理徐文颁发金钥匙 江阴港港口集团和无锡中油昆仑能源有限公司签订战略协议 徐工铲运机械事业部副总经理马铸代表徐工集团致辞 春来江水绿如蓝,暖风吹来人尽 欢。在徐徐暖风吹动下的江阴港,徐工 12台LW500K-LNG天然气装载机披红 挂金,沐浴在春的阳光下,呈现出一片 “绿”的和谐。4月15日,徐工LNG装 载机交车仪式在美丽的江阴港隆重举 行,徐工铲运机械事业部副总经理马铸 为江阴港港口负责人颁发了金钥匙。 勇担环保大任 给装载机一颗绿色的“心” 近年来,按照国家节能减排的战略 方向,徐工积极探索与创新,从产品油 耗、性能出发,从节能环保、智能化、 低转速等方面主动出击,应用徐工自主 研发生产的湿式驱动桥,实现核心技术 突破,2010年,国内第一台天然气装载 机——徐工LW500K-LNG横空出世, 在行业内卷起了一股绿色旋风,开启了 装载机的低碳时代。产品推出以来,获 得了广泛的市场认可,也改变了用户对 装载机动力能源的既有认识,并在港 口、矿山、煤电等领域迅速推广应用。 江阴港口集团敏锐的抓住了时代发展的 潮流,本着节能减排谋发展、绿色低碳 07 XCMG 201306 08 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 环保为己任的态度,积极响应国家的号召, 和徐工一起扛起了绿色环保的大旗。徐工 LNG天然气装载机批量装备江阴港既表明 客户对徐工LNG装载机的绝对信任,也展 示了徐工集团和江阴港港口集团强烈的社会 责任感。 助力低碳港口 引领“绿色”经济发展潮流 我国经济的快速增长伴随着巨大的资源 和环境代价,经济发展与资源、环境的矛盾 日趋尖锐。近年来,国家积极倡导“低碳生 活”,坚持节能减排,保护生态环境,改善 现有人居环境,寻求经济可持续发展。国家 投资建加气站,采取财政补贴方式,鼓励推 广使用节能与新能源产品,江阴港港口集团 购买使用LNG装载机是他们打造低耗能、 低污染、低排放、高效益新型港口的战略性 措施,这势必引领“绿色”经济发展潮流。 09 XCMG 201306 10 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 众人争先咨询徐工LNG装载机昂首挺胸 勇担环保重任的徐工LNG装载机 “绿色”产品徐工倡导始终如一 徐工率先在国内推出LNG天然气装载机产品,这个产 品的推出并非偶然,而是凭借着徐工对于绿色节能理念的贯 彻所得出的结果,徐工LNG天然气装载机再次进入港口市 场,说明绿色、环保装载机产品受到了越来越多用户的青 睐,市场前景非常广阔。徐工集团抓住机会,在2012年又 陆续研发了LW600K-LNG、LW800K-LNG装载机,实 现LNG产品系列化生产。LW600K-LNG推出次年即荣获 LW800K-LNG装载机更是全球首创,表明徐工对LNG技术的掌握已走到了世界最前沿。在节能型装载机的发展道路 上,徐工再次领跑行业。目前LW800K-LNG天然气装载机 已经在连云港港口实现应用。 多年来的发展,徐工俨然走出了自己的特色道路,稳扎 稳打,步步为营。徐工LNG系列装载机,势必成为工程机 械行业发展上的浓重一笔,助力社会和谐发展。 11 XCMG 201306 12 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 徐工集团与 国能新兴能源集团 签订战略合作协议 5月8日,徐工集团与国能新兴能源集团股份公司战略 合作签约仪式在北京隆重举行。徐工铲运副总经理、营销 公司总经理李超、国能新兴能源集团股份公司总经理邵贤 强作为双方代表签订战略协议。 战略合作协议的签订,明确了双方下一步合作发展的 责任和义务,标志着双方在LNG领域的合作将正式拉开序 幕。国能新兴能源集团股份公司董事长王光明高度赞扬了 徐工的品牌影响力和产品的高可靠性,表明选择徐工作为 战略合作伙伴正是鉴于徐工在行业中的龙头地位以及对其 过硬的产品质量的信任。徐工集团代表李总表示,作为徐 工集团核心成员单位,徐工铲运装载机产品系列齐全,品 质可靠,是中国乃至全球装载机产品序列最齐全的工程机 械制造商。尤其在大吨位技术、LNG技术、节能技术的应 用上徐工始终保持行业领先水平。双方的合作必将对未来 绿色能源、现代物流产业链的形成产生深远的影响,同时 承担起节能减排、造福社会的时代责任,开创清洁能源和 以使用清洁能源的工程机械绿色新纪元。 13 XCMG 201306 MARKETING 市场同期声 随着一季度的即将结束,迁安市场传来捷报,徐工铲运 机械事业部LNG装载机实现销售开门红,首季实现销售28 台,进一步巩固了徐工LNG装载机在该地区的绝对领导地 事业部天津营销中心和迁安代理商共同努力,深挖迁安市场客户的需求,加大对客户的走访力度,宣传LNG装载 机的环保、节能、高效等特点,提升LNG装载机在此地区 的认可度,在先期购买7台徐工LW600K-LNG装载机后, 客户给予了高度的认可,并且二次购买的欲望十分强烈。 在短短的三个月时间,徐工LNG系列装载机在河北市 场产生了巨大的反响,前来考察、观摩和咨询使用情况的大 客户辐射包头、北京、承德、锡林浩特、唐山等地区,有效 地促进了LNG装载机在北方地区市场的推广。 东北 28台,迁安地区猛发力 一季度完美收官 迁安 14 铲运机械部杂志 徐工装载机乍浦港 初露锋芒 宁波 宁波港股份有限公司乍浦港分公司区位条件优越,与上 海、杭州、苏州、宁波(74海里)距离都在100公里左右。 沪杭高速、乍嘉苏高速、杭沪01省道、乍嘉苏航道,特别是 遍地开花 营销 脚踏实地, 东北地区连创佳绩 日前,徐工挖掘装载机再次发力,喜获东北地区40台订 单,为徐工铲运机械事业部实现“双过半”的目标送上了一 份厚厚的贺礼。 徐工是国内铰接式挖掘装载机的开拓者,做为国内挖掘 装载机行业的先行者,徐工挖掘装载机始终在国内处于行业 领跑位置。多年来,徐工挖掘装载机,根据市场要求不断创 新,以先进的技术、优质的服务受到了越来越多客户的青 睐。徐工铲运抓住东北老工业基地大发展的机遇,抓重点客 户,专攻重点市场,脚踏实地连创佳绩。 在建的杭州湾跨海大桥、沪杭复线和正在规划建设的乍嘉湖 铁路和城市轻轨,使嘉兴港区成为“长三角”沪、苏、杭、 甬地区的一个重要交通枢纽。该港区从去年12月份开始先后 购买徐工4台LW500KL装载机,用户十分满意。该港区工程 设备部部长说:“徐工装载机干活有劲,卸载高度高,效率 高,故障率低,我们非常满意,以后建议公司继续采购徐工 装载机。” 新疆 遵义 西安 郑州 重庆 宁波 福州 迁安 北京 大同 银川 东北 连云港 武汉 新疆 遵义 西安 郑州 重庆 宁波 福州 迁安 北京 大同 银川 东北 连云港 武汉 西北雄师,斩获千万大单 日前,徐工铲运机械事业部乌鲁木齐营销中心按照“撬 动竞争对手市场、树立徐工标杆客户”的工作思路,积极跑 动,斩获新疆市场千万元LNG天然气装载机订单,抒写了徐 工LNG天然气装载机销售精彩的一笔。 此次签约的某煤炭企业是乌鲁木齐地区的标杆客户,也 是竞争对手竞相争取的对象。营销中心多次拜访,围绕此次 大单制作一整套的销售、服务、备件等策略,并经本部同意 调出一台全新LNG装载机供用户无偿试用,配备专职服务人 员提供“保姆式”服务,客户在使用后评价到:“徐工的 LNG天然气装载机操作舒服,有劲,最主要燃料费用降低了 40%,大大节约成本而且服务及时,工作效率得到极大提 升。”当即决定再次追加7台LNG装载机,实现了一次性采 购25台LNG天然气装载机,总价值超过1000万元。 乌鲁木齐 徐工LW1000K装载机 助力港口作业绽放光彩 连云港 28台大单,徐工一举夺魁 西安 15 XCMG 201306 16 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 目前,从西安营销中心传来喜讯,在某油田装载机招标 项目中,徐工铲运一举中标28台LW300K装载机大单。 为了做好本次招标工作,事业部和营销中心通力合作, 从去年年底开始跟踪信息,先期签订两台装载机的试用合 同,客户对试用情况非常满意并提出继续购买的意向,更增 添了本次招标的砝码。营销中心再接再厉,销售和服务人员 风雨无阻,定期到现场考察施工情况,帮助供方公司解决现 场实际问题,本部也积极针对此次招标制定全面整套的营销 方案,终于一举夺魁,成为当之无愧的赢家,捍卫了徐工在 陕西地区的霸主地位。 新品亮剑不怕“虎” 武汉 武汉某采石场,徐工LW500KL-T18石材叉装机正在 紧张地进行大理石的转运,“从早上七点开始干活,到现 在已经连续施工10个小时,人歇机不停,徐工的装载机真 是让人放心”操作手啧啧称赞。今年以来,处在工程机械 竞争绝对激烈的两湖地区武汉营销中心敢于与竞争对手亮 剑,撬开竞争对手饭盒子,巩固徐工龙头地位,实现销售 LW500KL-T18石材叉装机数十台,有力的提高了徐工产 品在武汉市场的占有率。 连云港港区内大吨位装载机主要处理的是高密度的矿 砂、矿石,满负荷的工作对机械的要求很高。徐工 LW1000K装载机正是在这种恶劣的工况下,装卸,堆高等 不间断作业,快速高效,举重若轻,赢得了客户的一致好 LW1000K是徐工铲运机械事业部研制的拥有自主知识产权的大吨位装载机。其综合集成和创新运用现代高科技领 域的研究成果,通过大吨位总体集成设计技术和国际化优选 配套,致力于安全、舒适、节能、可靠性及效率的提高,取 得了重大技术突破,整机性能达到国际同类产品先进水平, 品质达到国际一流,能够从容应对繁重工况,为港口、矿 山、煤矿等施工工况提供强有力的保障。 东北 17 XCMG 201306 18 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 徐工集团精彩亮相2013 德国慕尼黑展 BAUMA BAUMA 2013年4月15日,全球最大的工程机 械展会-德国慕尼黑BAUMA展盛大开 幕。徐工集团携旗下11台代表着最高科技 水平的尖端产品精彩亮相,来自全球数十 万的参展观众一起见证了徐工集团的精彩 绽放。这是自1992年首次组团参展以来, 徐工集团作为中国工程机械行业的领军企 业连续第七次参加德国BAUMA展。 凭借徐工在全球工程机械市场积累的 强大品牌影响力以及徐工高尖端的产品, 4月15日上午,刚刚开展的第一天,徐工 便捷报频传。参展的设备全部被客户现场 订购,更令人振奋的是展会现场,徐工与 来自欧洲的客户现场签订了120余台,总 价值超过800万欧元的采购订单,再次印 证了徐工集团在全球特别是在欧洲市场已 经得到了用户的认可。 徐工集团精彩亮相渝洽会 向世人展示 由中国商务部、国务院三峡办、中国贸促会、重庆市人 民政府、西部及部分中东部省(区、市)人民政府共同主办 的第十六届中国(重庆)国际投资暨全球采购会(简称“渝 洽会”)于2013年5月16—19日在重庆国际博览中心举行。 中国工程机械行业龙头企业徐工集团与数千家国内外知名企 业一道齐聚重庆,展示中国工程机械行业力量,共谋合作与 发展。 徐工铲运机械事业部精心准备,派出最新优化升级的N系 列装载机的代表LW500FN参加此次展会,此系列装载机是 徐工集十年专业经验,倾力打造的最新款高效、节能型产 品。该产品在电器系统、液压系统、结构件、驾驶室、机罩 等方面全面优化与升级。后车架采用高强钢板箱型拼焊结 构,承载能力空前提高;电器系统采用先进的数字化组合仪 表,美观大方,性能可靠;新型骨架式钢结构后机罩,采用 顶翻式大侧门,维修空间加大,发动机维护、保养更方便; 新型驾驶室操作空间大,视野宽阔,更加关注人性化体验; 加粗的动臂缸、更加强大的牵引力,提高了工况的适应性; 节能型低转速发动机,徐工专利技术高效大能容变矩器、专 用变速箱,节能效果显著。通过可靠性更高、维护更便捷、 驾驶更舒适、作业能力加强、节能效果显著等五大提升,徐 工N系列装载机的推出为徐工装载机家族又添新兵,为奠定徐 工装载机行业领先地位、打好2013年市场攻坚战打下了坚实 基础。 徐工集团将借助此次渝洽会平台,加快在重庆的生产、 制造和营销基地的建设和发展,进一步实现多产业链的聚 合,提升徐工品牌整体优势,扩大徐工产品在西南市场的占 有率,全面辐射东南也市场,提升产品市场竞争力与全国覆 盖水平,并更好地促进和带动地方经济发展。 徐工魅力 徐工LNG装载机使 天山更美丽 19 XCMG 201306 20 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 某煤焦化工有限公司地处美丽的天山脚 下,是集洗煤、焦化、煤化工、水泥、铸 铁、为一体的大型民营企业。该公司从去年 10月份先后购买2台徐工LW500K-LNG装 载机,用户对使用状态十分满意。该公司负 责人说:“从最初大家都不愿意开到现在大 家都争着抢着开,充分说明徐工LNG装载 机不仅节能环保,而且作业稳定性、操作舒 适性等更是出类拔萃。我们今年计划将厂区 内其他燃油型装载机全部替换成徐工LNG 装载机,既可以节省大量的燃料费,又能改 善厂区内的空气质量。” 独树一帜引领行业 徐工LW500K-LNG装载机首次亮相第十四届 中国国际天然气汽车、加气站设备展览会 “徐工不愧是行业第一,技术总是领先一步” 5月8日,2013第十四届中国国际天然气汽车、加气站 设备展览会在北京全国农业展览馆新馆举行。展会以倡导新 型清洁能源为宗旨,吸引了包括从事天然气汽车、天然气汽 车发动机及零配件、天然气加气站及其它技术和设备经营与 生产的国内外近300家知名企业参展,是全球规模最大、影 响最强、档次最高的行业性展览会之一。徐工集团成为参加 此次展会的唯一工程机械企业。在为期三天的展会上,徐工 集团展示的LW500K-LNG装载机成为整个展会的焦点, 前来咨询的客户络绎不绝,众多燃气公司、LNG加气站纷 纷表示想与徐工合作,现场更是达成销售意向数十台,引起 业内高度关注。当前,我国铲运机械正处于转型升级时期,以天然气为 代表的清洁能源及相关配套保障设施的快速发展,为天然气 装载机大范围应用带来了千载难逢的历史机遇。由于LNG (液化天然气)装载机具有绝佳的环境效益、经济效益和社 会效益,该产品必将成为中国装载机行业发展的又一个里程 碑。徐工自1999年开始发展LNG装载机技术,目前已实现 LNG装载机系列化生产,作为中国工程机械行业技术领跑 者徐工又一次站在了行业最前沿。 21 XCMG 201306 22 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 “椰风挑动银浪,夕阳躲云偷看”幽幽歌声向人传送着海南海岛风气,徐工装载机也伴着海 浪从华北驶向南海大地。 目前,从祖国最南端传来捷报,徐工铲运机械事业部成功中标某市基础建设项目,为浓郁多 情的海南当地风情注入一股钢铁柔情。 在得知招标信息后,徐工铲运营销公司联合广州营销中心精心准备投标方案,因地制宜根据 海南特有的地理、气候环境,在产品的涂装、防护、防腐等方面给用户制定了详尽的保障措施; 并根据客户要求,结合产品及服务政策,提供了专项的质量保证和个性化的服务解决方案,各项 保障方案超出用户预期,最终得到客户的认可及青睐,徐工装载机在众多竞争对手中脱颖而出, 一举中标,徐工金成功闪耀在祖国的最南边。 此次成功,作为徐工装载机在特殊地域施工的典范,以认真端正的态度、个性化的施工服务 解决方案展现了徐工装载机无可争议的硬实力,更夯实了“徐工”牌装载机行业领跑者的地位。 徐工小型装载机 再次批量出口东南亚 闪耀在祖国南海日前,徐工出口又传捷报,徐工铲运机械事业部再次向 东南亚地区出口20台小型装载机,全力拓展东南亚市场 徐工铲运机械事业部加快向“市场导向型”转型升级,全面优化出口产品结构,持续提高产品竞争力,按照国际市 场的特点,针对不同的客户要求设计产品,走差异化之路满 足用户的需求,并与进出口公司通力合作,积极开拓国际市 场,全力争取每一笔订单,以更加积极的姿态参与国际竞 争,抢占国际市场。同时,加强产品的售后服务力度,从培 训、维修、保养到备件、技术支持都与当地代理商形成密切 合作,实现以服务带动销售的目标。 本次批量出口,充分展示东南亚市场对徐工小型装载机 的认可。其强劲的动力,较高卸载高度完全满足谷物晾晒作 业的要求,深得该地区用户的青睐。充分证明了徐工小型装 载机物超所值,品质卓越的特点,为徐工小型工程机械抢占 东南亚市场起到良好的带头作用。 23 XCMG 201306 24 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 为徐工产品保驾护航 4月份的陕北高原依旧是寒冷、风沙、荒 凉、人烟稀少,位于此地的某钻井队,徐工铲 运的服务人员正在为2台LW300K装载机进行 保养,服务人员一身“徐工蓝”和湛蓝的天空 交相辉映。此钻井队隶属中国石油天然气集团 公司,使用徐工装载机近400台,铲运机械事 业部的服务人员克服恶劣的气候、颠簸不平的 道路、艰苦的作业环境等困难,保证第一时间 到达现场,用精湛的技术、倾心的服务,高 效、快速解决客户的问题,为徐工装载机驰骋 陕北战场保驾护航。 真情 服务 真情服务为徐工产品保驾护航 厂拌站的重载之星 在河南某郊区的厂拌站工地,一台徐工 LW800K大吨位装载机在砂石堆和厂拌站之间来回 穿梭,耀眼的徐工金在阳光的照耀下更加夺人眼 球。铲装、掘起、转向,卸料,偌大块头的装载机 做起这些事情来挥洒自如,显示徐工大吨位装载机 力拔山河,指点江山的气魄。“徐工的这台机子真 是不错”这是操作手小张见到我们的第一句话,而 说到这台机子的优点,已经具有5年装载机操作经验 的他滔滔不绝“厂拌站是个辛苦的地方,每天10小 时工作制,工作枯燥,唯一和我们做伴的就是这台 装载机。夏天地表温度都达到将近50度,我们在驾 驶室可以享受空调,这是以前做梦也想不到的,徐 工装载机不愧是名牌产品。这台机子虽说是8吨的可 是一铲斗下去10吨料是绝对没有问题的,节省了很 多作业时间呢。它就是我们厂的重载之星。” 25 XCMG 201306 26 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 在福建某地海拔1000余米的采石场,徐工 LW500KL石材叉装机轻举大臂,轻松地将一块块 切割好、重达数吨的的石料搬运指定位置,显示了 徐工石材叉装机力拔山河,舍我其谁的英雄气魄。 特殊工况的专用装载机是徐工铲运机械事业部 重点研究方向,设计适应不同施工环境的产品,满 足用户需求,提高驾驶的舒适性也是徐工铲运事业 部的追求。徐工LW500KL石材叉装机则是专门针 对采石场、大重量货物转运等作业需要开发的一种 专用设备。在福建的某采石场,驾驶叉装机的机手 说:“徐工的产品使用起来很灵活,而且在这么大 粉尘的工况下,驾驶室和液压系统的密封性特别 好,驾驶更舒适,使用了近3个月没有出现过任何问 题。”针对采石场设计的空滤系统,保证了石材叉 装机液压系统的清洁性,增强了产品的可靠性,同 时,关键部位的技术改进与优化,真正解决了用户 的实际应用问题。 徐工铲运机械事业部深入研究客户的各种需 求,专业设计和制造适应各种工况使用的装载机产 品,为客户提供全方位的工程产品解决方案,为客 户创造更大的效益。销售人员介绍说:“在福建某 采石场,客户先前使用的装载机在进行石料搬运时 存在作业效率低、安全系数低、载重不够等问题, 为此我们特别推荐了徐工LW500KL石材叉装机,客户的试用 证明,徐工LW500KL石材叉装机能够一举解决石料搬运作业 中存在的问题。”徐工LW500KL石材叉装机重新设计动力与 液压系统,连续作业能力强;专门针对石材工况设计的Z型连 杆机构,掘起力大,特别在从地面到15米范围内具有最佳的 起升力,可铲运近20吨重的石材;货叉旋转角度范围广,叉 间距可调,适应各种石料铲装、翻转等作业需要;四轮驱动, 底盘离地高度大,转弯半径小,离去角大,使其越野性能更加 突出,能适应多种复杂工况。客户连连称赞:“徐工产品值得 信赖,不仅节省了工作时间,而且提升了工作效率,视野好, 操作方便,相信徐工产品会让自己的生意越做越大,徐工品牌 也会越做越强。” 重载之王 徐工石材叉装机纵横山岭间 客户的需求 徐工的追求 高效的作业 完美的表现 27 XCMG 201306 28 铲运机械部杂志 MARKETING 市场同期声 石材叉装机 行人驻足、车辆停留,记录幸福时刻 徐工铲运人的浪漫情怀 ——铲车上的婚礼 2013年6月13日,山西晋城,一场别致的婚礼在当地举办。一对新人用16台徐工 装载机作为此次婚礼的婚车。从晋城市开发区兰花路一直到最美乡村洞头生态园,大批 过往行人为此驻足观看,大家纷纷用手中的相机、手机记录下这别致的婚礼。 这场婚礼是由徐工铲运机械事业部太原营销中心与晋城长江实业有限公司精心策 划,为晋城长江实业有限公司分管装载机营销的总经理毋江豫专门打造的,受到各大媒 体的大力追捧。中国工程机械商贸网、山西日报、山西新闻网、晋城电视台、太行日报 社、太行晚报社、晋城广电报等媒体都派出记者进行了跟踪采访。 行人驻足两侧迎接一对新人的到来 新郎新娘幸福接受媒体祝福 新郎新娘婚车——徐工LW500FN 29 XCMG 201306 30 铲运机械部杂志 TECHNOLOGY 技术引领未来 有关徐工LNG装载机的故事 《工程机械与维修》——董萌 2013年3月,中国工程机械年度产品TOP50 (2013)榜单揭晓,徐工LW600K-LNG型轮式 装载机凭借卓越的技术和性能荣获此殊荣。之后, 在记者与徐工集团铲运机械事业部副总经理、技术 中心主任马铸交流中,他表示,“无论是整体设 计、产品性能,还是零部件的自主创新能力,该奖 项对于徐工LW600K-LNG而言,都是实至名 归。”马总的这种自信和自豪之情,极大地勾起了 笔者对徐工LNG装载机的兴趣。于是前不久的徐州 一行,特为探究徐工LNG装载机研发前后的故事。 LNG,“忐忑”起航 继2007年颁布的《能源发展“十一五”规 划》与《可再生能源中长期规划》之后, 2008—2009年,为了进一步推进节能减排工作, 我国又相继出台了一系列规划、法规、政策和措 施。在宏观政策的指引下,开启了中国工程机械企 业研发绿色节能环保产品的热潮。徐工也正是在此 时,开始了对研制LNG装载机的酝酿。 或许是因为CNG在我国起步较早、发展较为 成熟,有很多可循的经验去借鉴,5年前的中国工 程机械行业,通过燃料实现节能减排的模式中, CNG产品成为大家普遍选用的技术研发路线。那 时,徐工也对此进行过考量。对于为何放弃CNG 而改为研制LNG装载机,马铸表示,“在考虑燃料 对于节能减排的作用时,CNG在当时是一个主流 的研发方向。当时,合作的发动机厂家也向我们推 荐过联合研发CNG发动机。但经过调研,我们发 现,使用CNG作为燃料,其物理特性和储存方式 带来的装载机工作视野、工作性能、工作时间等并 不理想。所以,我们很快调整了方案,确定了研制 LNG装载机的路线。” 方案定了,但实施起来并不容易。在当时尚无任何LNG工程机 械产品可做参考和借鉴的背景下,徐工也是在“摸着石头过河”。 恰巧地是,内蒙古鄂尔多斯地区的一位用户在此时向徐工表达了希 望能够为其提供一台LNG装载机的想法。于是,徐工、发动机合作 企业以及用户组成的20多人研发团队正式开始了LNG装载机的探 鄂尔多斯拥有丰富的天然气存量,此前,LNG重卡已在该地区有所推广和使用。在参考LNG重卡设计的基础上,徐工也更多地听 取了用户的需求。马铸回忆说:“当时,用户对产品的配置、性 能、安全性、维修保养以及价位等方面均提出了一些要求。他希望 一辆车上携带2个储气罐以实现较长时间工作;燃料使用完毕后,可 以通过更换储气罐的方式进行燃料的补给。但是因为储气罐重量很 大,因此又提出了装载机上加装起吊装置实现自行吊装更换的功 能。”综合各方意见下,徐工以LW500K型装载机为原型开始研制。 31XCMG 201306 32 铲运机械部杂志 TECHNOLOGY 技术引领未来 2009年,徐工第一台LNG装载机试制成功,可以说该产品在结构和使用成本上完全满足了用户需求:一台装载机携带2个储气罐, 并放于一个承载架上,装载机上设有简易的起吊装置,可实现储气罐 的自行更换,燃料成本明显降低。但是,这样的结构大大影响了作业 视野,增加了制造成本。同时,首次采用LNG作为燃料的装载机,并 未实现发动机的合理匹配,其动力性能明显逊色于燃油装载机,而各 个组成部分的管路布置也不利于维修保养。用马铸的话说,这台装载 机还“很原始”。但从LNG在装载机上的应用来讲,徐工无疑成功地 迈出了第一步。 LNG强势进阶800K 徐工很快开始了LNG装载机的改进设计。距离第一台“原始”产 品3个月后,经过一番改制的第二台徐工LW500K-LNG型装载机诞 生。该产品在总体布局、动力性能等方面做了较大改进和提升:摒弃 了之前2罐、自行吊装更换而采用单罐安装、充气的方式,同时,明 确了储气罐的安装、定位以及充气阀位置;优化了发动机外特性曲线 和扭矩曲线,大大提高了动力性能;相对完善了机罩的结构设计,更 适合LNG装载机的维修保养。该产品成为徐工之后LNG装载机的基 本形式。 1展会上,徐工携带改进后的LW500K-LNG型装载机盛装亮相,引起业界的极大关注。该产品也由此成为全球第一 台公开展示的L G装载机产品。后续国内同行厂家陆续推出的LNG装载机产品大都没有偏离该展示产品的总体架构。 之后,徐工开始加紧研制LW600K-LNG型装载机。2012年,6t 级LNG装载机下线,该产品除了采用成熟的液化天然气动力技术外, 还采用了徐工自主研发的电控变速器、湿式驱动桥等核心零部件作为 标配,成为国产装载机中自主研发系数最高的产品,彰显了我国装载 机技术研发实力。同年,徐工又成功推出了8t级LW800K-LNG型装 载机。该产品基于成熟的LW800K燃油型装载机基础上设计开发,采 用潍柴气体发动机,配备国际知名品牌传动部件,气瓶采用双罐结 构,容积可达1000L,可持续工作12h以上。此外,徐工在大吨位集 成技术、大型驱动桥独立制动腔技术、液压系统压差补偿技术等方面 33 XCMG 201306 34 铲运机械部杂志 TECHNOLOGY 技术引领未来 的深入研究和应用,为该产品的成功推出提供了重要保障。 LW800K-LNG的诞生,成功实现了LNG在大型轮式装载机 上的应用,填补了国内空白。 2013年3月22日,徐州市科学技术局组织召了徐工铲运 机械事业部2013年新产品鉴定会,包括LW500K-LNG、 LW600K-LNG和LW800K-LNG轮式装载机在内的共7台 高新产品一次性全部通过鉴定。在得到技术专家认可的同 G装载机也获得极大的市场肯定。2012年10月,4台徐工LW600K-LNG型装载机进驻连云港;2013年 3月,10台徐工LW500K-L G型装载机交付泰州港;4月,迁安铁矿陆续购入徐工LNG装载机数十台;5月,徐工 又有数以百计的LNG产品整装待发。徐工LNG装载机在为国 家节能环保建设贡献着力量。 细数LNG三大技术核心 谈到徐工LNG装载机的研发历程,马铸表示,“我们并 不是一蹴而就。LNG装载机上每一点的布局、可靠的动力 性、传动系配置、整体结构设计等都是徐工精益求精、不间 断探索过程中日益改善和提升的结果。”他将LNG装载机的 技术关键点归纳为3点。 第一是LNG装载机的构架和布局。从最初的2个储气罐 到如今仅采用1个加大容量的储气罐,从通过更换储气罐来 补给燃料到如今直接充气的便捷方式,从储气罐位置由台架 到配重再到如今呈“卧倒式”放置于驾驶室后,徐工不断尝 试如何使装载机作业时具有更好的视野范围。马铸说,调研 35 XCMG 201306 36 铲运机械部杂志 TECHNOLOGY 技术引领未来 过程中,用户对于作业视野提出了很大要求。LNG产品在结 构上与普通装载机有很大区别,采用怎样的布置方式获得最 大的视野,是必须解决的首要问题。此外,储气罐的容量是 影响作业时间和效率的因素之一,是决定其能否被广泛推广 和应用的关键。目前,徐工5t和6t级LNG装载机配备的储气 罐充气一次可完全满足一个台班(约10h)的作业需求。 第二是LNG装载机的动力性能。装载机作业状态更换频 率较高,要求低速状态下具有最短时间内达到最大扭矩等特 点。相对而言,L G动力特点“偏柔”,因此,低速大扭矩点出现的时间较燃油装载机相对较长,大多用户对此都会 提出改进要求。在设计过程中,就需要让发动机的外特性曲 线和扭矩曲线尽快“朝上走”,使得低速大扭矩点更快地出 现。通过摸索,徐工通过2个途径来实现,一是同吨位产品 下,LNG装载机的发动机较普通燃油发动机扭矩增大10%左 右;二是气体发动机点火系统目前采用点燃式,与压燃式柴 油机相比,匹配特性曲线需要优化。目前,徐工LNG装载机 的动力性能与燃油装载机相比已无大差别。5t和6t级的装载 机特性曲线t装载机的特性曲线仍在调 整过程中。预计2013年7月,徐工将批量推出具有完美动力 性能的8t级LNG装载机。可以说,为保证动力性能,徐工从 来没有停止过对气体发动机技术的改进。 第三是LNG装载机的维修保养。由于结构的特殊性, LNG装载机的维修保养也与燃油装载机有很大不同。为此, 徐工走访了多个LNG产品用户群体,如城市大巴、重卡等, 听取他们在维修、保养中发现的问题,并对此进行研究改 进,如具有明火时产品的安全性、气体燃料容量显示准确度 等。为了提高产品维修便捷性,驱动桥、传动轴等部件在设 计过程中也会做出相应改进;同时,燃油装载机更多的维修 是在油管部分,LNG产品则主要是气路位置,因此维修点不 同,需要留有足够的空间便于气路检修。为此,徐工不断改 进机罩设计形式。目前,公司已经推出了全新的第三代机 罩,更加适用于LNG装载机,并保证了维修保养的便捷性。 到目前为止,徐工LNG装载机产品在动力性、工作效 率、燃料消耗、维修保养等方面已经具有非常杰出的表现。 实验数据显示,徐工LNG装载机最少可减少20%的燃料成 本,而据用户反应,其燃料成本最高可降低35%~40%。截 止到2012年年底,徐工LNG装载机销量达到徐工装载机总 销量的110左右。这充分体现了用户对徐工LNG装载机产品 的认可。 当然,马铸将这些成绩更多地归结于与用户联合设计的 研发模式。他强调,一款产品在推出前与用户沟通是非常重 要的。用户的作业环境不同,感受和侧重点就不同,只有了 解和满足细分市场和用户需求,才能赢得市场。徐工LNG装 载机的成功就是最好的佐证。 徐工LNG装载机的使用为连云港港口减少逾2万t碳排量,节省2000多万元成本,为连云港建设低碳港口提供了强 大的设备群体和技术支撑。 ——白立群连云港港口集团董事长 我们拥有超过20台徐工LW500K-LNG型装载机,除了 性价比和成本方面的优势外,徐工LNG装载机的维修保养也 很便捷,特别是天然气管路等特殊位置,均配备有相应的保 护罩,有效避免了冻伤事故的发生。此外,徐工有专职的维 修人员负责全程跟踪,更加专业地保证设备的维护保养。我 们属于作业时间长、强度高的工况(每天连续作业达20h以 上),目前,公司正在和徐工就燃料储存罐是否能够在不影 响作业视野的前提下适当加大进行探讨,以便更好地满足长 时间连续作业需求。 ——陈建云新疆昌吉州建云工程建设有限公司总经理 从动力性上来讲,由于燃料的改变,发动机由低速达到 高速运转时,LNG发动机的响应时间会比燃油发动机慢1~ 2s,之后的工作性能与燃油发动机无异。个人认为,1~2s 的发动机响应时间延时恰好可以减少车体的冲击力,对设备 和驾驶员起到有效的保护作用。 ——殷新民泰州港务集团有限公司技术信息部副经理 37 XCMG 201306 38 铲运机械部杂志 TECHNOLOGY 技术引领未来 霸气外露 双臂承载重托 ——记徐工石材叉装机家族新成员LW600K-T25 继徐工LW500K-T18双摇臂石材叉装机在各大石材市场形成巨大反响 后,徐工再接再厉,5月份又隆重推出LW600K-T25产品,这是目前为止 徐工最大吨位的石材叉装机,一次叉装石料可达25吨。 徐工石材叉装机是技术与市场紧密结合的产物。研发人员深入市场、奔 赴施工一线了解市场需求,根据采石作业环境及顾客反馈问题,对叉装机进 行集中优化设计,在增加车架整体结构强度的同时,重新布置并全面升级了 整机液压系统、电气系统、传动系统。此外,徐工专门针对石材工况而专门 设计的Z型连杆机构,具有超大掘起力,特别在从地面到15米范围内具有 最佳的起升力,使整机能够适应恶劣重载工况,作业更加安全可靠。 该款石材叉装机霸气的双摇臂立式油缸设计给人坚固、强劲有力的视觉 冲击,独特的设计使得作业视野更加开阔,叉间清晰可见,大大方便了撬挖 等作业需要;整机配备超大的方形配重,以硬朗的线条给人足够的安全感; 优化后的整机结构与各系统完美协作,可以轻松实现25吨级石料叉装。 徐工LW600K-T25叉装机的诞生填补了徐工20吨以上大吨位石材叉装 机的空白,是徐工为满足市场、积极参与国际竞争而自主研发的高端叉装机 产品。该产品的问世大大提升了徐工在大吨位叉装机市场的竞争力,也吹响 了徐工向超大吨位石材叉装机市场进军的号角。 39 XCMG 201306 40 铲运机械部杂志 TECHNOLOGY 技术引领未来 2013年3月,徐工铲运机械事业部重磅推出了“N”系列 装载机后,在市场上引起了极大的反响。该系列产品秉承徐工 国际工艺制造标准、绿色工艺制造理念,装配工艺先进,使用 寿命长,采用人性化设计,使操作手可以享受更宽敞、更舒适 的作业环境。通过在煤场、矿山、采石场等恶劣工况严格的作 业考验,“N”系列装载机得到了用户一致认可。 五大升级 树立行业产品发展新标杆 “这台LW500FN装载机工作有劲,效率高。驾驶室操作 空间大,侧面玻璃可以上下开合,视野宽阔,驾驶起来特别舒 服。该产品的维修空间大,发动机维护、保养也方便,测系统 压力的地方都用管路接出来了,不用再钻到里面去了,设计更 加的合理和人性化。”一位砖厂的用户夸赞道。徐工铲运机械 事业部以差异化竞争的市场战略,针对市场需求,从可靠性、 易维护性、驾驶舒适性、作业能力、节能效果五大方面全面升 级,引领了装载机重载、节能、环保的技术发展新潮流。其 中,徐工专利技术高效大能容变矩器、自制变速箱及驱动桥共 同构建的徐工高效传动系,备受市场和用户青睐。徐工“N” 系列装载机的推出,为中国装载机行业树立了产品发展的新标杆。 价值增值 满足客户不同使用需求 “LW500FN动臂缸粗,牵引力大,作业效率高,比我以 前用的那台装载机省油多了,而且每天都工作10小时以上,大 故障没有,小故障都很少,这为我们施工节约了很多时间,节 约出来的都是利润。”一位搅拌站用户夸赞到。全心全意为客 户提供增值的产品和服务一直是徐工铲运机械事业部的追求。 技术的创新可使产品可靠性及适应性大幅度提升,即使再恶劣 的工况也能轻松适应;通过为服务、备件及时供应制定有效措 施,保证客户使用装载机效率提升;防尘呼吸器的全面应用, 系统清洁度进一步提升,延长各部件的使用寿命,可靠性提高 10%以上,为客户带来较高的利润回报。2013年,徐工“N” 系列装载机销售势头强劲,已经在全国多家大型的港口、煤矿 投入使用,满足了客户不同工况的使用需求。 创新驱动 再次领跑中国装载机行业技术发展 徐工铲运机械事业部作为国内铲运机械的龙头企业,一贯 坚持高端精品思路和技术领先路线,一直持续引领中国装载机 技术发展,不断推出超越装载机终极应用技术的高技术含量产 品。正是基于这种思路,徐工总是能给人惊喜,1999年,徐工 成功开发ZL50G装载机,推向市场后,便引起巨大轰动,销量 节节攀升,并连续多年蝉联出口第一。徐工ZL50G装载机也被 视为中国第三代装载机的最杰出代表。从2000年以后,一直是 徐工引领行业潮流,持续推出了F系列、G系列、K系列装载 机,款款经典。“N”系列装载机的推出,再次引起了市场的 高度关注,每台产品都针对市场和用户需求强化了其特殊优 势,彰显了徐工强大的创新能力,再次领跑中国装载机行业技 术发展。 徐工“N”系列装载机给力市场 彰显强大创新力 坚持高端精品思路和技术领先路线,一直持续引领中国装载机 技术发展,不断推出超越装载机终极应用技术的高技术含量产 品。正是基于这种思路,徐工总是能给人惊喜,1999年,徐工 成功开发ZL50G装载机,推向市场后,便引起巨大轰动,销量 节节攀升,并连续多年蝉联出口第一。徐工ZL50G装载机也被 视为中国第三代装载机的最杰出代表。从2000年以后,一直是 徐工引领行业潮流,持续推出了F系列、G系列、K系列装载 机,款款经典。“N”系列装载机的推出,再次引起了市场的 高度关注,每台产品都针对市场和用户需求强化了其特殊优 势,彰显了徐工强大的创新能力,再次领跑中国装载机行业技 术发展。 41 XCMG 201306 42 铲运机械部杂志 HONEST PEOPLE XCMG忠诚信用徐工人 满怀豪情走天涯 用心塑造徐工情 ——记徐工铲运机械事业部南京营销中心赵忠宇 2012年10月中旬,赵忠宇踏上了东北大地,来到了 辽宁市场。冬天是他最大的敌人,但是,他有着初生牛犊 不怕虎的气势,冒着严寒,开始了走访。由于港口都很偏 僻,冬天穿的衣服厚重,每次都像爬雪山一样,来到客户 的驻地两腿就像灌了铅一样,但是年轻人的韧劲始终让他 斗志满满,对客户的走访既见到了技术部、机械处的主 管,也走访了机手,每次都详细记录客户的信息和需求。 辽宁的冬天白天都零下十几度,每次记录完客户的信息 后,他手都冻得的通红,客户也很关心的问他:“小伙 子,那么冷的天你还做记录,徐工的年轻人真是认真,真 的很佩服你们。”在辽宁市场期间,赵忠宇用了一个月的 时间,走访了辽宁省7个港口26家单位,在他的信息记录 本上,他每走访的每一家客户,小到客户姓名、出生年 月,大到客户信誉、声望等包罗万象,这为他今后更深入 地开展工作打下了坚实基础。这期间,赵忠宇通过自己的 实践,学会了如何走访客户、如何走访市场、如何安排行 程……他深知这是公司和领导对他的信任,也深深的明白 自己身上肩负的责任和使命,只有努力工作,奋力前行, 才能不辜负公司和领导的期望,无愧于自己是一名徐工 人。在市场工作中,他们代表的不仅仅是营销人员,更代 表的是徐工的信誉和形象。 江苏河道众多,港口林立,这也为装载机的销售创造 了良好的局面。赵忠宇回到徐工的根据地江苏市场后,为 了更好地了解市场,更多地掌握销售信息,赵忠宇加大了 走访力度和频率。他充分利用每一次走访活动,拜访计划 走访的对象及附近的相关客户,大大提高了走访效率,有 效需求信息量快速提升。年初,南京营销中心从元旦开始 对江苏港口市场进行了地毯式走访,这是一场没有硝烟的 战争,但这中间又充满着不定的变数,谁抓住了机会,谁 就是胜利者。在苏南,有一家主要竞争对手的忠实用户需

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